技术是用来创造价值的

——访霸拓研讨会会长吴红江

来源：乐器商业网

 

乐：星海—霸拓强强联手打造“工匠”系列钢琴，调律师团队由此介入钢琴生产过程，继而影响销售过程，这在世界尚数首例。请您简单介绍一下这件事情。

吴：面对疑惑，人们习惯咨询行家，借以避免弯路，少获损失。在钢琴圈子里也是这样，人们在制造钢琴或是购买钢琴时，经常会询问演奏家的意见。这是惯例，但也一直是令人遗憾的地方。因为人们忽略了“造—用—修”这个循环里让“造”与“用”这个过程得以不断进行下去的一大类专业人士——“修”者（也就是调律师，专业称谓是“技师”）对行业的作用。霸拓与星海都认识到这一点，又都试图去改变这一点。

“星海”是新中国创建的第一家乐器厂，六十八年来，秉承工匠精神的星海钢琴一直是中国乐器行业的一面旗帜。“霸拓”作为国内一流钢琴技师学术组织，是新工匠精神的阐述者，引领着行业技术走向。二者强强联手是必然。 2017 年 9 月 25 日，霸拓与星海签署合作协议，共同打造“工匠”系列产品——主要针对挑剔的消费者而生产，由霸拓旗下调律师团队阐述它的真正价值。

 

乐：我们注意到，“工匠”系列的最大特点就是使用了碳纤维部件击弦机。使用木质部件一直是钢琴的传统，“工匠”系列使用这么时尚的材料是不是已经背离了钢琴的特性？换句话说，这是不是已经不是钢琴了？

吴：首先要明白，钢琴一直是一个不断发展变化的事物。擒纵系统、铸铁板的使用对于钢琴而言无不是翻天覆地的变化，正是这些与时俱进的变化让钢琴得以存在至今。选择模仿还是开拓，取决于你想做追随者还是引领者。在我看来，在钢琴制造中，一定不要邯郸学步。文化融入是事物存在的必要条件。佛教的存亡就是实例。

“星海 - 工匠”系列钢琴的 击弦机 所采用的 碳纤维部件由国内唯一乐器科研院所——北京乐器研究所研制，强度超过国际同类产品，耐候性强，机械性能稳定。 “星海 - 工匠”系列选择调律师作为推手，有一个原因就是调律师最清楚材料替换使工作量增加了还是减少了。 使用碳纤维部件后，原木质类部件因环境温湿度变化而导致的变形现象将不复存在，这也为安装跨界钢琴周边设备提供了良好的乐器基础，可以说是拓展了钢琴的生存空间。

材料、工艺的改进在其他乐器中早已不是问题，在钢琴圈子却一直是守旧者的保护伞。可喜的是，在 2017 年 9 月 27 日的国家教育装备会议上已经确定，在政府采购的中、高档钢琴中可以使用碳纤维材料击弦机。这从侧面证实了星海与霸拓的前瞻性。

 

乐：调律师不是应该专心修琴吗？怎么卖上琴了？

吴：不能简单地将我们的行为归结为卖琴。确切的说法是“影响销售”。

圈子里有这么一部分人，天天损这个贬那个，东拼西凑了一些所谓的钢琴知识，仅仅是用来标榜自己、忽悠外行的谋生手段。

对于霸拓而言，我们的技术是用来创造价值的。指着一架卖两万块的钢琴说“它的成本只有一万”对我们而言没有任何意义——苹果产品的制造成本是多少大家都知道，这阻挡不了人们趋之若鹜——通过自己的技术和努力把一个原先只能卖两万元的产品提升到价值四万元，才是技术的价值体现。

“星海 - 工匠”系列产品是依靠星海六十八年国内顶级制造水平，吸收与国际著名钢琴企业合作十数年的经验，融合传统与现代钢琴技术，在原有的星海钢琴高端产品基础上，优化设计、提升配置、增强品控，精心打造而成，再由霸拓旗下调律师团队优选，精心调试，使其彰显真正价值。

当代，经过正规学习的学生在十几岁的年纪达到李斯特的演奏水平已不是难事。同理，通过 20 年的学科教育，国内经过正规学习的调律师已经达到了一定技术水平，这就为我们打造“星海 - 工匠”系列钢琴奠定了先决条件，再佐以霸拓团队的模块培训体系，将会有更多的优秀调律师涌现出来，为“星海 - 工匠”体现价值。

调律师团队介入钢琴生产过程继而影响销售过程是历史的必然。在这个过程中，我们成为了开拓者，也许成功也许失败，这不重要，重要的是：这件事情开始了。