05年暑期，北京电子科技职业学院钢琴调律专业04级学生对广东及北京两地的部分琴行进行了市场调查并撰写了《我看琴行经营》一文。学生们在充实自己专业知识的同时，也通过文章向业内人士展现了自己独特视角下的琴行经营。06年寒假，学院05级学生也开展了钢琴市场调研工作，下面是其中的部分成果——

　　　　　　　　　　鞍山市的琴行（于程珊）

随着社会的不断发展，人民生活水平的不断提高。人们对文化艺术的渴求也随之增长。各种与文化艺术有关的行业犹如雨后春笋一般层出不穷！“琴行”也成为这支“大部队”中的一员，走进了我们的生活。作为调律专业的学生，寒假期间，我对鞍山为数不多的几家琴行进行了比较粗浅的调查。

鞍山市一座小城市，拥有的琴行也是屈指可数的。也正因如此，大家对这仅有的几家琴行也都耳熟能详。这里的琴行分布比较集中，相互之间竞争的激烈可想而知！琴行的规模以中小型为主，老板都是一些“弃艺从商”的“艺术人”！他们都有演奏一种或几种乐器的技艺在身，同样对于乐器的好坏也有一定的鉴赏能力！

　　　　　　　　　　　　　五家琴行

“天韵琴行”的原名是“艺术人生”。可不要小看这家店，它虽然小，但却有一个强大的后盾！琴行只是店主在琴行集中的地方抢占的一个根据地而已。店内面积有限，所以只是摆放一些弦乐器和管乐器而已。但这并不代表它不经营大型乐器。说到这，他的强大后盾——“刘诗昆钢琴艺术培训中心”就该出场了！

“刘诗昆钢琴艺术培训中心”以教学为主、经营乐器为辅，分为地下、地上2层。地下是一个小型的礼堂，在这里学习的孩子每过一段时间就会在那里进行汇报演出；地上1层分为两个隔间，隔间的外面摆着几架钢琴，并且设有前台的接待人员。隔间的里面是10间琴房，是专门提供“1对1”教学的教室，同时也对外开放，提供给想练琴的人们使用，当然这是要收费的！我准备高考时，就是在这里练琴的；地上2层是一个大型的集体教室，是为这里的学员上大课所准备的。大课的内容都是与乐器有关的一些知识，还有乐理、视唱练耳方面的知识。当然他所讲的都不是很难很深的东西，如果想学习深一点的知识，那就加入到“1对1”教学的行列中来吧！那里的钢琴老师都是沈阳音乐学院钢琴系的，每隔一段时间他们都会组织学员到沈阳音乐学院去考级。总的来说“刘诗昆钢琴艺术培训中心”可以说是鞍山比较正规的钢琴培训教育机构了。

这里的老板很会做生意，这两家店互补缺点，是鞍山唯一一家有分店的琴行。老板本人毕业于沈阳音乐学院主修钢琴。同时现任“鞍山教委艺术类高考委员会委员”。他很崇拜刘诗昆，店内还售有刘诗昆的教学VCD。更为主要的是，他的琴行里还培训调律师。他本人也很好学，经常用校音器练习调律。因为一直没有机会和店里的调律师交流，不知道他出师何处，但看上去应该有很多年的调律经验了，他经常教一个和我一般大的男孩“拆琴、清洗、整理、调律…..”这一系列的工序。想必这就是传说中的“师傅带徒弟”型的教学方式吧！店内经营的是上海产的一种名叫“斯维德”的钢琴，这种钢琴与同等类型的钢琴相比要大一些，只有一台珠江的钢琴。管弦乐器都是来自“星海”的。这里经营的乐器都很正规，都有厂家独家代理的授权证书。

下面要说到的就是与“刘诗昆”不相上下的“新大地琴行”了！“新大地”分为两层。一层主要是弦乐器、管乐器、打击乐器、电子类乐器等中小型乐器，从效果器到音箱，应有尽有，种类繁多。同时这里还出售与各种乐器有关的书籍、音像制品。还有各种不同乐器的练习曲、乐器考级书籍，与乐理、视唱练耳有关的书和练习题，甚至连乐谱本都可以在这里买到。二层就是钢琴的世界了，上面摆满了钢琴，各地产的钢琴都可以在这里找到。“新大地”的老板我未曾谋面，可我对这里的调律师却略知一二，这的调律师是来自沈阳音乐学院的，集卖琴、教琴、调琴为一体。虽然年纪不大，但都在这一行摸爬滚打多年，也算是这一行里的老手了！因为辽宁的调律行业处于被沈音垄断的状态当中，所以他的“自我感觉非常的好”这一点从他说话时的傲慢语气中就可以了解到了！“新大地”也是唯一把二手琴放在明面上出售的琴行。总之，“新大地”琴行是鞍山地区乐器种类比较齐全的琴行了。

现在来说说“新大地”的邻居，同时也是劲敌的“启化琴行”吧！从“新大地”出来向左拐个弯就能看见“启化”啦！两家琴行距离如此的近，可以想象他们的竞争会达到何等白热化的程度！“启化”与“新大地”相比之下确实小了不少！但却仍伫立不倒，主要是因为它的“资历”比较老，而且拥有“雅马哈”乐器的独家代理权！“启化”也是分两层，一层都是一些管弦乐器，不过可能是因为空间小的原因，乐器的摆放显得比较拥挤，上下左右都被乐器包围了。虽然这家琴行的门脸不是很大，但却颇有“深度”。从大门进去后，会看到一个隔间，隔间外被乐器包围着，隔间内则是宽松的钢琴陈列室，在墙的一侧有一个侧门，里面有楼梯直通上二楼。二楼的感觉有点象一个仓库，很大很宽敞。不过经过装修已经变成半个陈列室，而因为这里太大了，另一半还是仓库。我曾在这里见过一台名不见经传的德国琴和苏联琴。德国的那台琴是棕色的，没有我想象中的那样完美，键盘有些浅、音色也有些闷，不知道是不是因为没有调的缘故。苏联的那台琴是黑色的，是样式很老的那种。琴体非常低，呈现斜坡状，虽然琴有些老，但仔细观察，可以知道这台琴的使用率非常低，基本上没怎么弹过，有些弦槌还象新的一样，可是琴弦却有上锈的现象。可见它没有被好好的保护起来。这的老板是一家人，母亲负责看店和帐目的管理，其它的事就都由她的女儿去办。他的女儿也是沈音的毕业生！“启化”的门路很广，总能弄到一些国内外的二手琴。对于乐器的品质这里也是比较有保证的！可以说“启化”琴行是鞍山资格比较老，门路比较通的琴行了！

“佳艺琴行”是远离琴行聚集地的一位“孤侠”！它所在的位置不算偏僻，但因为大多数人都以为琴行集中在站前，所以如果不靠信誉有谁能注意到它呢！因为这种邻街的店都是居民楼改建而成的，所以它并不象“启化”那样“深不可测”。一进门就可以看到摆放拥挤的乐器，就连钢琴这样的“贵族”也和其它的乐器一样摆在外面！“佳艺”很明显不喜欢和其它的琴行争，在其它琴行都以西洋乐器招生为主进行激烈的竞争时，“佳艺”却选择了民族乐器作为招生的重点。无疑它为自己在这场“优雅的战争”中，抢占到了一块有利的“根据地”。“佳艺”的老板是“父子档”，他们还是“珠江”的鞍山代理。“珠江”授权代理的证书就摆在非常醒目的位置上！琴行中所能见到的琴都是“珠江”的！从攀谈中得知，这里的调律师（也就是老板）是“全国钢琴调律职业技术培训”第一期的学员，他还向我展示了当时培训结束时的集体结业照片和他的调律师资格证书！在鞍山这是我见过的调律师中唯一一个不是沈音毕业并且拿证书给我看的人。

　　　　　　　　　　　　商场里的乐器经营

上面所介绍的五家琴行都是在鞍山比较知名同时具有代表性的琴行。当然在鞍山并不是只有琴行才会经营乐器，在一些比较大的商场里也是有乐器出售的。如：百盛六楼的乐器部。这里所出售的钢琴大部分都是偏向于外型的工艺琴，外型都非常美观、别致！这里还有一台三角琴，不过是电子的！外型也很精致，设计很有时代感，能省的地方都省去了，突显了设计者对“骨感美”的偏爱！这里的琴都是“选美”进来的，所以牌子比较杂，值得注意的是，这里还配有一位“资深的调律师”，年龄在60岁左右，曾是部队文工团的文艺工作者，年轻的时候在部队跟着一名老文艺兵学习调律，我想他一定想不到在他学成后这么多年，这门手艺会如此的抢手。看到他也让我感觉到“越老越值钱”这句话的意义在调律行业里得到了充分的体现。

还有银座六楼也同样出售乐器，但这里很少有人来，就更不用说调律师了。这里的钢琴不管是款式还是型号相比之下显得有些旧，同样也是一支“杂牌军”！但售后服务很到位！在音乐教学方面，也并不是只有琴行才办学，一些毕业和没毕业的音乐学院的学生也都开设那种“1对1”的小课堂！生意也是很火爆的。“鞍山艺术学校”也是培养许多有梦想的孩子们的地方！

　　　　　　　　　　　　钢琴的售后服务

钢琴调律，在鞍山逐渐的被更多人注意起来，人们不在象以前一样忽视这门重要的“钢琴保健”功课了！现在有许多调律师穿梭于普通的家庭中间，他们的收费标准都在150元，但他们都不是单干。因为单干不利于他们的原始积累。他们都是在某家琴行任职，一边有基础工资的保障；一边进行原始积累，还可以拿到提层，何乐而不为！

另一方面，鞍山也有许多三角琴，它们都被安放在一些高档的休闲娱乐场所，但多数都只是摆设，实际很少用。维修与调律就更不用说了，有的一年调一次就很不错了。有很多放在那好多年都没人管，有的琴甚至都还没怎么弹过，琴键却都已经被砸碎了！很是可怜！

以上就是我寒假期间对鞍山的琴行进行的浅显的调查，这几家琴行的生意平分秋色，各家都有各自的卖点，都是不可轻视的角色。调查的内容可能比较零乱，希望您在耐着性子读完这些杂乱无章的文字之后能够对鞍山的琴行有一个初步的了解和大概的印象，那么这篇调查报告我也就没有白下功夫！（于程珊）

附：各琴行所经营的钢琴品牌（尚鹏）
新大地琴行经营的钢琴品牌主要有英昌、星海、珠江。
旺族琴行经营的钢琴品牌主要是星海、奥托?麦斯特尔、KAWAI。
佳艺琴行，原名为鞍山市珠江钢琴专卖店，经营的钢琴品牌主要以珠江为主，此外还有英昌。
启化琴行经营的钢琴品牌主要以雅马哈为主。