地理环境

汾阳路上最“老”的琴行应属高祥乐器。据副总经理吴必胜介绍，“高祥”1985年就开张了。应该是因为国内最高音乐学府之一的上海音乐学院坐落在汾阳路吧，这里逐渐成为琴行汇集的地方。具体的说，琴行主要汇集在汾阳路北段上海音乐学院一端，和与汾阳路横向交叉的复兴路上海音乐学院南侧一段。

由于道路重新规划，一些琴行牵离了旧址。目前，这些琴行是依照如下的顺序排列的——汾阳路上由北至南：宝音乐器社、上音附属乐器工厂乐器有限公司、高祥乐器、柏斯琴行、上音乐器有限公司KAWAI专卖店、九龙爱乐者唱片音乐行、长城提琴、兆林提琴、云河乐器；复兴路上由西至东：建华提琴、浜海钢琴。

还有两家琴行比较特殊，一是云河乐器的总店设在上音院内学生餐厅楼，一是来自北京的敦善管乐将办事处开了了上音院内高祥乐器的楼上。

 

几个圈子

虽然汾阳路上的琴行仅仅有10余家，却交叉构成了几个圈子，成为汾阳路的一道特色景观。

前店后厂圈：前店后厂的做法在汾阳路琴行中是很普遍的做法。比如柏斯琴行、上音附属乐器工厂乐器有限公司、长城提琴、兆林提琴、建华提琴等商家，都拥有各自的厂子。

音院琴行圈：也有一些琴行直接和上音发生了密切的联系，比如云河乐器、敦善管乐和上音乐器有限公司KAWAI专卖店。

外来琴行圈：作为国际化大都市，上海吸引了无数投资者的青睐，乐器行业也不例外。短短一条汾阳路，就有仅半数的琴行是“外来户”。象来自香港的柏斯琴行，来自北京的长城提琴、兆林提琴、敦善管乐，与珠海浜名合作的浜海钢琴和与KAWAI合作的上音乐器有限公司KAWAI专卖店。

三类乐器圈：汾阳路琴行所经营的乐器，主要包括三类：钢琴、提琴、管乐器。主营钢琴的有宝音乐器社、柏斯琴行、上音乐器有限公司KAWAI专卖店、九龙爱乐者唱片音乐行、浜海钢琴。主营提琴的有上音附属乐器工厂乐器有限公司、长城提琴、兆林提琴、建华提琴。主营管乐的有高祥乐器、敦善管乐。其中，“高祥”是上海唯一的管乐器专营店。

二手钢琴圈：汾阳路上琴行虽不能算多，却也有数家琴行是主营二手钢琴的。象宝音乐器社、九龙爱乐者唱片音乐行和浜海钢琴。不能不说这是对火暴上海二手钢琴厂商、批发商的一种呼应。

“搬砖”圈：除去上述开出店面的商家，还有许多“隐形琴行”活动在汾阳路周围。这些“经营者”什么类型的乐器都“作”，自己跑学校，或者找老师合伙，不开门脸、不付租金，没有成本，成为正规琴行的强有力的竞争对手。上海人把这种“商人”的行为称作“搬砖”，意指他们“从东家拿货卖给西家”的生意模式。

汾阳路琴行自觉或是不自觉地进入一个个圈子，在圈子内保护自己，又在圈子内竞争。

 

名实的思索

许多汾阳路的琴行在金陵路也开有买卖。他商家们在名称采用“同名”还是“异名”的问题上很是花了一些心思。

浜海钢琴的沈晔也有一家连锁店在金陵路，不过是台湾人在经营。她比较认可“同名”：“名气大了是会引来很多生意的。不要想他会因为价格与你不一致而抢了你的生意。要是你想到他也用名气为你带来了生意，心里不就平衡了？”

宝音乐器社的张青说自己的系统有四家店，其中三家店都在金陵路，这些店全部是“异名”。张青说：“琴行起一个名字，代理的品牌就会单一化。对于商家来说，最重要的是卖出东西，代理同一品牌能卖出那么多的东西么？”

柏斯琴行则是采用了另一种做法——在形象统一的店面装饰风格下，打出了“柏斯琴行”、“乐都琴行”、“雅马哈琴行”三块招牌。其中，乐都琴行是斯坦威钢琴专卖店，这与浙江“天目”的店内斯坦威钢琴专卖和北京星德威琴行单店斯坦威钢琴专卖的做法均有不同。另外，听一位商家介绍，柏斯琴行与上音乐器有限公司KAWAI专卖店还有着千丝万缕的联系。可以说，柏斯琴行是既想利用自己的品牌优势，又想闭开同名琴行互相压价的弊端。

 

其它印象

从汾阳路琴行的经营方式来看，价格是当今上海乐器零售业竞争的最大问题。虽然许多琴行闭口不谈价格的困扰，但是从顾客进店选货时商家的谈话内容直奔价格主题的做法来看，“价格”这个商家普遍要面对的问题，对上海琴行而言也同样毫不轻松。当然，外来圈内的琴行，由于来沪时间较短，对这个问题更敏感一些。

但是从另一个角度来看，外来琴行虽然增加了价格困扰的强度，却也为上海带了一些新的经营理念。兆林琴提琴的一位工作人员说，他们一开始实行免费修理的售后服务项目时，这个在北京琴行圈内很普遍的做法让上海消费者感到难以置信。她还提到，兆林提琴会免费为当地教师提供学习场地，而这使上海商家感到不可思议。

上海是国际商业、文化交流的国际都市，而汾阳路正是这座国际都市内乐器商业、文化交流的一条街。汾阳路琴行在相互竞争与学习的过程中成长。